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看懂了乘风破浪的姐姐,就学会了怎么做内容营销

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在现在这个流量至上的时代,流量就等于财富。但随着互联网人口红利的消失,流量变得越来越难获取,获取流量的成本却与日俱增,如何用最小的代价快速获取流量,就成了每个营销人苦思冥想的终极答案。内容营销就此崭露头角,如今做营销,无论是在微博公众号还是抖快B站,优质内容都是吸引流量最好的方法,是让新一代年轻人跟品牌产生第一关系的最好媒介。而5月爆红的综艺《乘风破浪的姐姐》,就能为我们在营销上带来相当多的启示。打破刻板印象,抓住受众情绪能否抓住受众的情绪,让他们自发地进行传播,是一次营销能否成功的关键。《乘风破浪的姐姐》在节目立项之初就声明参与节目的全都是30岁以上的女性艺人,为的就是快速抓住大量女性用户的情绪共情。在当今社会,依旧保留着不少”女性年轻才美“、“30岁后就是剩女”的刻板印象,对于接受过更好教育更加独立自主的新时代女性来说,这样的刻板印象自然成了她们一直都想要吐槽的点,也渴望能够得到更多来自社会上对于她们思想的认可。湖南卫视请来一大群30+乃至50岁的女星,让她们在舞台上展现出不同于20岁别样的人生光彩,告诉所有女性观众“到了30岁也可以更美好”,无疑迎合了这股情绪,使得女性用户们纷纷化身“自来水”,主动进行传播。这样的方法显然也适用于营销。以内衣品牌NEIWAI某次主题广告为例,分别邀请了不同年龄不同身材的女性做模特拍摄海报,引起了广泛讨论和认可。在传统偏见中,女性必须在身体审美上取悦男性,要保证自己白、瘦、性感的体态,但对于新时代的女性来说,她们更希望能让自己满意,或衰老或胖的身体不应该成为被偏见对待的理由,NEIWAI这次广告顺应了她们想要表达的情绪,自然收获了刷屏。越来越多品牌选择入驻B站或进行合作营销也符合这个道理,在新一代青年逐渐成长为社会主流的过程中,他们渴望把二次元、古风等这些带有年轻一代人特征的亚文化推上台前,希望得到更多认可和集体荣誉感,打破上一代主流社会认为“玩物丧志”的刻板印象,品牌选择从这些方面进行营销,自然能够顺理成章获得年轻人的青睐。争议话题是把双刃剑在姐姐播出后,热搜榜上有一个不是姐姐的相关人物一直保持着不小的话题量,她就是节目请来的导师杜华。作为知名经纪人,杜华培育过孟美岐、吴宣仪等多名偶像艺人,却一直备受争议,被粉丝认为“不考虑艺人前途,拼命让艺人恰烂钱“。湖南卫视却毫不犹豫把杜华请来做三大导师之一,结果也没让人失望,在剪辑好的节目里,杜华一些颇有争议性的观点和话语引发了大量观众的不满,从而在社交网络上引起一阵对杜华的“讨伐”。不要以为这样会影响《姐姐》的收视率和关注度,针对杜华的讨论反而扩大了节目的影响力,这样的招数在营销界也是屡试不爽。2018年9月,耐克启用争议球星科林卡佩尼克作为30周年纪念广告代言人,该球员曾在赛前奏国歌时以单膝跪地的方式抗议种族歧视,引发广泛争议和讨论。启用这样一个争议球员,自然会引起轩然大波,耐克甚至因此遭到特朗普发推点名“不爱国”,发布消息当天股价大跌3%。然而一周内,耐克股价迅速回升上扬,根据媒体报道,广告片发布三天内耐克实际销量增长31%,同比上涨17%。但品牌想要挥舞这把双刃剑,自然也要做好被剑刃所伤的准备,耐克争议广告期间,国外网友“烧耐克鞋表达愤怒”的行为不少见;滴滴的泰式脑洞相亲广告《回家篇》,被网友认为太物质;SK2的相亲角广告被认为歧视剩女……事实上,品牌因广告内容不当而出现的公关危机在国内外都变得越来越普遍,而大众情绪对这些话题的宽容度也似乎正在降低。如何把握好争议话题的度,是每个营销人在营销过程中都需要慎重考虑的当然,《姐姐》之所以成功,除了到位的营销手法, 更重要的还是强大的内容支持,如果没有姐姐们台上的“真功夫”,没有节目组实打实的精良制作,过多的营销只会成为崩塌的导火索。在保证“真材实料”之后,准确发现能够激发目标用户情绪的点,利用营销手法调动消费者参与乃至主动传播,这就是《乘风破浪的姐姐》的爆红带给营销人最好的启示。

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